Как правильно торговаться Познай этот навык

Ответы знатоков

Иван:

легко, подходишь выбираешь понравившуюся вещь, спаршиваешь сколько. Слышышь цену и корчишь морду будто ты лимон хаваешь без сахара произносишь такую фразу: «куплю только… » и сразу цену в 2 раза ниже даешь. Легко можно на процентов 20-30 сбросить в месте где можно торговаться

Happy Heart:

никак, просто надо быть наглым

Владимир Карлов:

Рекомендую обратиться к азербайджанцам- приходилось там служить, это с трех лет продавцы семечек, а уж сколько заготовленных фраз, типа «пройдись по рынку, найди, где дешевле» и т. д. Люди открытого типа в ответе на этот вопрос. Меня, например, обезоружил один бармен, которому пытался напомнить про переплату и оставшуюся сумму: «Что мне невыгодно- я не помню» и т. д.

Aleхey Smirnov:

С этим или надо родиться, или хорошо поработать с умеющими, или курсы какие, для начала, пройти.

Пользователь удален:

Дмитрий Алексеевич:

а тебе что надо купить

Nadezhda Vlasova:

я это просто обажаю, расслабляюсь при этом хорошо…. особенно с китайцами.. . это проще простого.. . нужно гнуть свое — они будут сердиться, че то по своему лепетать, но в 8 случаях из 10 все равно продадут дешевле.. . самое главное сразу резко скинуть цену (я обычно говорю в половину меньше) , естественно сразу слышу: Нет ты что, я и так по минимальной цене продаю.. . В итоге обычно удается сторговаться где то на треть от цены, а иногда и еще больше…. Берегите свои деню$ки…!

Elegia:

Пусть подавятся, пусть им мало всё будет — сами же и захлебнуться.

Чижик-Пыжик:

Это должно быть в крови… Пусть давятся.

Дмитрий Герасименко.:

Барыги, пусть подавятся.

ГЕНА ЦВАЛИ:

Возьми меньше денег-жизнь заставит! Может и не купишь всего по дешевле, зато эти сволочи узнают, что ты них думаешь!

Лапушка:

Захочет продать-уступит. У них тоже кризис, между прочим.

Натали¨…………..:

поперёк горла зти деньги им будут…

Наталия Гренцнер:

Конечно люблю. Потому что они все равно цены завышают, чтобы себе выгоду иметь. Надо просто на человека посмотреть и изучить внимательно — даст он вам скидку или нет. Просто бывают такие — торгуйся с ними — все равно безтолку

Елена:

Торговаться не люблю. Да и рынки тоже, но жизнь заставляет.

Йа Сама Прелесть:

Дохлый номер. я тебе скажу! !На наших московских рынках торговаться бесполезно! !Тебе не только не уступят. так ещё и обвесят.У продавщиц такие морды наглые. Верка-сердючка отдыхает.Все в один голос твердят»Не хошь-не бери! «

белко ф коме:

Торговать и торговаться это талант, у меня муж виртуоз, он и о погоде поговорит, и анекдот расскажет, и споёт и спляшет, но сторгует чуть не полцены!

Игорь комукак:

Если торговаться научусь то не покупать на рынок пойду, а — торговать. Но мне это отродясь не дано.

Andji:

первый круг по рынку — ничего не покупать.спрашиваешь, смотришь, цену сбиваешь, отворачиваешься и уходишь.на втором круге подходишь к тем, где товар понравился, и где он во след кричал:«красавица, забирай задаром! «

фёдор цветков:

надо быть НАГЛОЙ!))))) )

Самая Самая:

торговаться надо обязательно, иначе не интересно, иначе продавца обидишь. Это как своеобразная игра.А никто и не подавится, не надейтесь.А слова:— вас тут много стоит, пойду к другому— деньги-то у меня, захочу — заплачу

Пучумучкина — Потомучкина:

Для этого тоже талант нужен. Вот у меня его нет, но иногда наглею, и торгуюсь.

Владимир Андреев:

если мало торговцев одного товара не уступят идти надона привоз там много дешевле а летом почти даромкогда сотни машин а за них платить надо летом помидоры беру от 50 коп до 1 гр за кило а капустасейчас 80 коп морковь 1 гр лук зел 75 коп пучек

Aлександра Янцен:

торговаться нужно, так хотя бы веселей..

ROGER:

Не умею торговаться. Просто посылаю и ухожу…

АВЛ:

А ты в арабские страны съезди-там это норма жизни..)))) Дело не в деньгах, это копейкиа в том, чтобы уронить его в цене интеллигентно)),

Ольга Бабкина:

Я тоже долго не могла научиться… Пока один раз в наглую не начала торговаться и не увидела, что торговка прямо на глазах стала меняться и уважительнее себя вести. Им ТОЖЕ нравится, когда торгуются… Так сказать, видят достойного соперника. Ведите себя по хозяйски, будто это не её лоток а Ваш. Будто именно Вас она стоит и ждёт и вот Вы пришли. Ищите изъян в товаре (мнимый), но всем своим видом показывайте, что озадачены масштабами изъяна… Это рынок — он для того и есть, чтоб торговаться… А Ваши денежки достаются Вам ничуть не легче, чем этой торговке… Они у Вас тоже не на дереве растут… И ещё, у каждого торговца в цене товара заложена сумма, которую он может скостить. Ваша задача, чтоб скостили именно Вам. Увереннее! Удачи.

Статистические данные

Был проведен опрос, в котором участвовало более тысячи человек со всего мира. Цель опроса — выяснить правила успешного торга. Были открыты удивительные и весьма увлекательные факты.

Как правильно торговаться Познай этот навык

Первое, что удалось выяснить — мужчины более склонны торговаться, чем женщины, разница составляет 8%. Но при этом скидку продавцы чаще дают женщинам.

vidtok

Жители Колумбии, Греции и Словакии наиболее часто торгуются. Россия стоит на последнем месте в топ 10 стран по количеству людей, которые торгуются с продавцами.

Было отмечено, что любить торговаться — не значит обладать этим искусством. И самые успешные торги осуществляются в Чили и Греции.

Как правильно торговаться Познай этот навык

Помимо этого, было выявлено расхождение подходов к процессу торга среди мужчин и женщин. Мужчины пытаются получить скидку на товар или услугу путем давления на продавца, однако, такое качество проявляется у представителей сильного пола на подсознательном уровне. Женщины же склонны к компромиссу. Прекрасный пол, торгуясь, пытается получить такую скидку, чтобы и продавец был в выгоде, и они сами.

6

Когда торговаться неуместно

Давайте вычленим случаи, когда торговаться не надо. В крупных торговых сетях это вообще невозможно – цены назначаются начальством, и продавцы не в состоянии ни гроша скостить с первоначальной цены. Что делать в этом случае?

В таких магазинах, как правило, есть клубы потребителей. Не думаю, что эта мода обошла Россию стороной. Вы порасспрашивайте, и если такой клуб есть, а вы в магазинах этой торговой сети отовариваетесь часто, обязательно приобретите членскую карточку.

Членам клуба начисляются льготные очки, которые позволяют иногда покупать товар с очень большой скидкой. А еще, когда пик сезона пройден, скидки начисляются так: всем 20%, а членам клуба еще 15% от оставшейся цены. Притом вы можете купить хоть двадцать вещей – скидка будет начислена на каждый. Это способ номер один.

Когда вы собираетесь в » не свой» магазин, рассчитывайте дату покупки. Распродажи есть везде. Притом, если товар на распродаже, это не значит, что он плох. Просто – конец сезона, осталось три-пять единиц этой модели, выгодней продать дешевле, чем хранить полгода на складе. Конечно, для тех, кто привык носить остромодное, это неприемлемо, а кому нужны практичные вещи от хорошего «дома» – подходит.

Когда реально нужно поторговаться, никогда не ругайте выставленный товар. Упаси Бог сказать: «Да твои абрикосы всё равно завтра сгниют, что ты дорожишься?» У продавца есть своя гордость, девять из десяти скажут: «А ну, вали отседа!»

Нужен некий политес: «Бабушка, какая клубничка! Почем она у Вас? А если я сразу два кило возьму? Давайте мне скидочку сделаем – без торговли что за покупка?» Как правило, если предложить покупку относительно большого количества товара, получить скидку можно, это на продавца действует, как кусочек колбаски на кошку.

Не соглашается? Предлагает слишком высокую цену? Сделаем печальное лицо: «Дорого, бабуля, дорого! Вот если по … рублей будет, я возьму. И вам не стоять лишнее время, и моим деткам радость». Как правило, удается добиться компромисса.

И это не сработало? Кремень, а не продавец. Вздыхаем: «Жа-а-аль! Ну нет так нет, пойду я, у других поспрошаю». Видеть уходящего потенциального покупателя – для торговца нож острый. Почти сто процентов, что окликнут: «Эй, подь сюды! По …. – отдам!» Добиваем упрямого: «… — могу заплатить, а такую цену – нет. Ну скинь чуток, и куплю, и у других искать не стану!» Из своей практики скажу: срабатывает почти стопроцентно.

Иногда продавец, чтобы обеспечить плацдарм для торговли, запрашивает завышенную цену. Тут надо как можно искренней удивиться: «Сколь-ко? Нет, это столько не стоит, ты шутишь! Ты хотел/а сказать: … рублей!» Конечно, именно этого продавец сказать не хотел, но процесс начинается: «Нет, по такой цене – нет. А вот за … — продам!» Делаем вдумчивое лицо: «Знаешь что, давай не по-моему, не по-твоему, а пополам: по … рублей, а?» Продавец или соглашается, или рублик накидывает для самоутверждения – и сделка состоится.

Это если мы делаем небольшую покупку. Задумав же купить что-то крупное (квартиру, машину, дачу), собираем «банк данных»: где что почем, осматриваем то, что кажется приемлемым (по опыту, скажу: не самое дешевое, гниль продадут и радоваться будут, что жадину надули). Советуемся с членами семьи, решаем, на какой объект нацелиться.

Теперь самая работа только начинается. Разумная политика – прийти со своим оценщиком (мастером, специалистом в этой области). Мы ведь и ржавчину, где надо, можем не заметить, и неисправность проглядеть. А оценщик скажет: «Н-да, перильца тут трухлявые» или «Что-то мотор постукивает!» Записав все его замечания, мы вступаем в переговоры с хозяевами:

«Господа! Цену вы назначили более-менее нормальную. Но мы полагали, что платим ее за вещь в хорошем состоянии. А тут, смотрите: и… не в порядке, и … перекрашивать придется, и… протекает. Мы все работы возьмем на себя. А с вами давайте договоримся о нормальной цене.

Наш специалист посчитал, что стоить ремонт будет примерно … . Полагаем, что цена именно на столько должна быть снижена». Хозяева, конечно, скажут, что работы столько не стоят, но цену сбавят.

Если упираются, скажите: «Мы – покупатели серьезные. Вот вам наш номер телефона. Когда вы будете готовы к реальным переговорам, мы еще раз встретимся».

По опыту скажу: дважды (это касалось покупки квартир) метод сработал безотказно. Моя сестра купила квартиру на 12 тысяч долларов ниже первоначальной цены, а я уже купила другую квартиру, когда хозяева ранее приглянувшейся хаты позвонили: «Мы согласны на вашу цену, приходите».
Вообще же наука торговаться многообразна и обширна. Учитесь, студенты!

Как правильно торговаться при покупке квартиры

Как правильно торговаться Познай этот навык

Фото: Lori

Обычно владельцы немного завышают цену квартиры, выставляя ее на рынок. Это нормально, ничего удивительного здесь нет. И вам, скорее всего, удастся договориться о «скидке», если она действительно заложена в заявленную цену. Нужно только правильно поторговаться.

Продавцы понимают, что покупатели будут торговаться – собственно, потому и завышают цену. Но есть продавцы, которые заявляют реальную стоимость жилья, и они сразу скажут вам, что продают без торга, и тут уж ничего не поделаешь. Но иногда и с такими продавцами можно договориться, если предложить хорошие условия покупки. Итак, как торговаться?

Осмотр квартиры и разговор с владельцем

Наладить контакт с нынешним хозяином жилья – очень важно. Нужно, чтобы он составил о вас положительное мнение и захотел вам продать свою квартиру

Но не надо лезть из кожи вон и всеми силами стараться понравиться, это лишнее

Вежливость, внимание и такт – вот и все, что вам нужно продемонстрировать

Подробно расспросите о квартире, ее характеристиках и состоянии

Эксперты советуют обращать внимание как на недостатки жилья, так и на его достоинства, и непременно сказать о них

«Если вы будете говорить только о недостатках, пытаясь сбить цену, то можете настроить продавца против себя. Но чрезмерно нахваливать квартиру – не в ваших интересах. Поэтому нужно соблюсти баланс.» 

Если в квартире высокие потолки, неплохая планировка, большие окна, просторная кладовка или удобный теплый балкон – скажите об этом. Но если там давно не было ремонта, недостаточно света или в плохом состоянии паркет – об этом тоже стоит вежливо упомянуть. 

Дайте владельцу понять, что его квартира вам понравилась, но у нее есть недостатки, которые вы готовы обсудить, потому что они – ваши основные аргументы в обсуждении цены.

Обсуждение цены

Излагая свою позицию, не цепляйтесь к мелочам вроде старых обоев или облупившейся краски на двери – понятно же, что большинство новых владельцев «освежает» ремонт в квартире.

«Обсуждайте серьезные недостатки, устранение которых повлечет затраты. Например, если коммуникации, полы или сантехнику придется менять. Или если окна плохо закрываются, пропуская холод и шум. Приблизительно прикиньте сумму, которая понадобится на устранение недостатков – ее и имеет смысл просить в качестве скидки.» 

Почему владелец должен пойти навстречу именно вам? Потому что вы тоже можете предложить выгодные для него условия. Продумайте свои аргументы.

Ваши преимущества могут быть следующими: вы не участвуете в «цепочке» сделок, у вас уже есть вся необходимая сумма, вы не ждете банковского кредита, готовы заключить сделку без посредников и в самое ближайшее время. Такие покупатели – редкость.

«Можно также предложить взять на себя расходы по оформлению сделки или оплатить переезд владельца в другую квартиру.»

Наконец, эксперты советуют не заговаривать о скидке при первом просмотре квартиры. Лучше договориться о повторном визите с родственниками или риелтором. Это будет красноречиво указывать на серьезность ваших намерений, но также будет говорить и том, что вы несколько сомневаетесь и окончательного решения не приняли. Во время торга аргументируйте веско, но ни в коем случае не давите.

«Если речь идет о внесении задатка, надо обговорить сумму, которую вы оставляете продавцу, определить сроки выезда из квартиры, а также условия штрафа для каждой из сторон при отказе от сделки (их прописывают редко). Агентства с задатком работают редко. Как правило, используют вариант с авансом, и в случае невыхода на сделку эта сумма возвращается.»

Светлана Бирина Руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость»

Как добиться «железной» договоренности?

Продавец вправе отказаться от сделки на любом ее этапе, пока покупатель не стал собственником. Но, если вы устно договорились о цене, можно составить предварительное соглашение и оставить задаток.

Если вам помогает риелтор, он составит договор, где будет прописана окончательная цена квартиры, сумма задатка, который вы оставляете продавцу, сроки выезда бывшего владельца из квартиры, а также условия штрафа для каждой из сторон при отказе от сделки. По сложившейся практике, если сделка срывается по вине покупателя, продавец оставляет задаток себе. А если договорённость нарушил продавец, он обязан вернуть залог покупателю в двойном размере.

www.realty.mail.ru

Бесплатно подать объявление о продаже квартиры

Способы эффективного торга для продавца жилья

Сегодня на Habrealty.ru!

как торговаться при продаже квартиры — основные правила торга при продаже недвижимости собственником.

Ни разу не слышал от тех, кто хочет продать квартиру, что не надо продать подороже:)

А если это был ещё обмен на другую недвижимость, то и купить подешевле… и это нормально. Данное желание касается всех и каждого и не только на рынке недвижимости.

Да и к тому же просто прийти и купить недвижимость без заветной фразы «А есть ли торг?», скорее исключение из правил. Поэтому данная статья и актуальна.

Статья в помощь, кто продает самостоятельно Как продать недвижимость самому

А также пригодиться и тем, кто уже знает, как торговаться при покупке квартиры — для расширения кругозора, да и знание лишним не бывает:)

Чаще всего объявления в Интернет публикуют продавцы квартир, чем покупатели и при публикации можно встретить ряд недальновидных приемов составления объявлений.

Например, в объявлении зачастую указывают «срочно» или «торг» (хотя на заре работы сам делал так, каюсь:), либо ставят цену, как в магазинах бросовых товаров с девятками на конце.

Продавцы, пользуясь находчивостью думают, что преуспевают, применяя подобные приемы, однако не учитывают некоторые правила, о которых я сейчас расскажу.

А покупатели, которые знают, как торговаться при покупке квартиры, умело пользуются незнанием незадачливых продавцов, как торговаться при продаже квартиры.

Эмоции или как торговаться при продаже квартиры

Есть некоторые правила торга, которые учитывают что, если при публикации объявления продавец указывает «Торг» или «торг при осмотре», то в данный момент:

  • собственник не уверен в цене квартиры;
  • собственнику надоело продавать и он демпингует;
  • собственник ищет «своего» покупателя, который должен купить выше, чем средняя цена за подобные квартиры на рынке недвижимости.

Данный способ составления и публикации объявлений показывает Вашу неуверенность в цене. Вам ещё не позвонили, а Вы уже наперед сообщаете, что готовы на уступки.

Одни подумают. что вы представляетесь добрым и милым человеком, готовым идти на уступки и несколько раз (один раз при публикации объявления. второй при осмотре квратиры).

У других вызовете негативные эмоции, т.к. мало кто хочет быть «своим» покупателем, со всеми вытекающими. Тогда смысл такой рекламы?

Ответ на вопрос, как собственник сам может продать квартиру без риэлтора

Покупателя, который знает, как торговаться при покупке квартиры, такое поведение продавца до показа квартиры, уже наводит на мысль о том, что можно требовать ещё большее понижение цены.

https://youtube.com/watch?v=rqm2XhtNwRA

Либо выставляется объект с какими-то скрытыми изъянами, либо собственник очень торопится. После таких подозрений становится труднее договориться и еще труднее держать цену.

Тогда как вести торг? Как торговаться при продаже квартиры?! С умом! Я так вообще торгуюсь всегда и везде:)

Правила торга при продаже недвижимости

Как торговаться при продаже квартиры, если не знать правил? Да никак! Если только вы не хотите, чтобы торг закончился для вас провалом!

Итак, для того чтобы не наводить лишние подозрения и продать квартиру по максимальной рыночной цене, необходимо:

Все эти правила работают в том случае, если цена на продаваемую вами квартиру рыночная, либо завышена до 5% от рыночной.

В настоящий момент ставить завышенную цену на квартиру мягко говоря неразумно, если, конечно, желание продать недвижимость реально есть, а не просто захотелось чьего-то внимания:)

На этом о том, как торговаться при продаже квартиры, на сегодня все.

Знайте, что при торге, особенно с покупателями, которые знают, как торговаться при покупке квартиры, можно получать даже удовольствие от общения:)

Куда подать объявление для быстрой продажи Где опубликовать объявление

Успехов вам!

Дополнительные советы

Многие люди, которые способны выторговать у продавца необходимый товар, рекомендуют следовать некоторым правилам:

Как правильно торговаться Познай этот навык

Изначально предложить продавцу очень заниженную цену. В процессе дискуссии нужно постепенно повышать цену, а продавец соответственно будет понижать ее. В определенный момент стоимость будет устраивать обоих.
При покупке обуви или одежды все торги нужно проводить до примерки, так как если товар подошел, то сбросить его стоимость будет практически невозможно.
Иногда очень хорошо срабатывает прием, при котором нужно сказать, что товар очень нужен, но необходимой суммы, к сожалению, нет. После этого нужно озвучить сумму, которая имеется

Важно, чтобы в кошельке была именно озвученная сумма.
Если сказать, что товар приобретается для третьего человека, например, жены, сестры, и при этом озвучить фиксированную сумму покупки, то можно получить скидку.

Не нужно забывать об уценке товаров, которые попадают в некоторые категории. Цена на них обычно снижена. Сюда можно отнести:

Как правильно торговаться Познай этот навык

  1. Образцы, которые находятся на витрине.
  2. Товары, которые продаются в конце сезона.
  3. Продукты, имеющие ограниченный срок хранения.
  4. Изделия с дефектами.

Опыт приходит с практикой, поэтому чтобы научиться искусству торговаться, нужно постоянно создавать такие ситуации.

Учимся, как правильно торговаться при покупке квартиры

Как правильно торговаться Познай этот навык

Покупка жилья — весьма волнительный момент в жизни любого человека. Всем хочется купить квартиру дешевле, в благоустроенном районе, с хорошими соседями, вдалеке от шума и суеты.

Как снизить цену при покупке квартиры?

На недостатках, которые всегда можно при желании обнаружить при осмотре квартиры, можно сэкономить весьма заметную сумму денег.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно!

Подготовка

Хорошим решением будет изучить рынок недвижимости в городе, сравнить цены и условия. Можно распечатать список вариантов, которые вы рассматриваете.

Для проведения успешных торгов необходима основательная подготовка.

Замечательно, если вам хорошо известен не только район, но и дом, в котором предполагается сделка. Стоит выбрать подходящий день и внимательно прогуляться по району. Все недочеты, которые увидите, тщательно проанализируйте.

Когда торг возможен

К факторам, которые сигнализируют об уместности торга при покупке недвижимости относятся

  1. Завышение цены, по сравнению с аналогичными объектами. Ряд продавцов, желая получить хорошую сумму за реализуемое жилье, заведомо завышают цену, «закладывая» в нее размер будущей скидки. Реальному покупателю, в случае торга, хозяин с радостью отдаст жилье по средней рыночной стоимости.
  2. Квартира продается давно. Стоит потратить время и разузнать, сколько времени прошло с начала продажи. Если хозяин уже измотан многомесячными просмотрами и переговорами, вероятность скидки будет гораздо выше, чем у квартиры, объявление на которую вышло неделю назад. Такую информацию можно узнать в агентстве недвижимости, на биржах объявлений, в газетах.
  3. Хозяин не уверен в цене. В этом случае все играет на руку покупателю. Существует большая вероятность появления непредвиденных ситуаций при покупке вторичного жилья. Нужно сбить цену, но только в разумных пределах. Если цена станет слишком занижена, продавец засомневается и в последний момент расторгнет сделку.
  4. Объявление с указанием возможности торга. Хорошо, если удастся выяснить, по какой причине продавец спешит. Если человек ограничен жесткими сроками, шанс на значительную скидку весьма существенен.

Если вы хотите узнать что такое обременение на квартиру и в чем заключаются его особенности, то вам будет полезна эта статья.

Психологические уловки, которые помогут выгодно купить

Есть целый ряд психологических рекомендаций о том, как правильно подойти к этому важному этапу сделки. Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас:

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас:

в соц.сетях

Правила торговательства

1. Возьмите за привычку торговаться везде! Не только на рынке, но и в магазине и крутом автосалоне. Даже если Вам навстречу пойдут в одном случае из ста, экономия на крупной покупке окупит Вашу энергию с лихвой. Да, сначала будет трудно. Потом легче…

2. Постарайтесь сначала вызвать доверие у продавца. Ведите себя вежливо. Дайте понять, что считаете продавца профессионалом. Без этой предварительной подготовки Вы вряд ли добьетесь крупной скидки.

3. Заранее приготовьтесь к трудному разговору. Получить значительную скидку – задача не из лёгких. Всегда будьте готовы к отказу.

4. Ваши шансы получить скидку резко повысятся, если Вы покажете продавцу, что Вы «в курсе» рыночной ситуации. А ещё лучше прийти со свежими прайс-листами конкурирующих фирм, или хотя бы скачанных из Интернета. Конечно, их можно немножко «подправить» в нужную для Вас сторону. Но уж если блефуете, играйте до конца.

5. Если продавец спросит Вас о Вашей цене, смело называйте цену… намного меньше цены на ценнике. Я, например, обычно называю 50%. Конечно продавец возмутится! Ну и что… Ведите себя уверенно и свободно. Вы выбили его из равновесия, значит, перевес хоть немного, но сместился в Вашу сторону.

6. При покупке дорогостоящих вещей постарайтесь найти маленький дефект и вызовите самого старшего начальника. Возможно, Вам скинут незначительный (или значительный) процент с цены, которую с лихвой хватит не только на устранение дефекта, но и «на хлеб с маслом» останется.

7. Если Вы часто покупаете у одного и того же продавца, постарайтесь оказать ему какую-нибудь услугу, просто так, бесплатно. Если Вы сделаете это, попросить небольшую скидку Вам сам Бог велел.

8. Сделка должна вестись конфиденциально. Лишние уши здесь не нужны! Товар со скидкой продают только Вам, для всех остальных цена написана на ценнике. А то ведь и другие захотят «купить подешевле», а продавцам ведь тоже надо жить.

9. Всегда будьте готовы уйти, если Вас не устраивают условия! Даже, если Вы знаете, что возьмёте в соседнем магазине товар за ту же самую цену. Если Вас запомнят, и в следующий раз, возможно, Вам пойдут навстречу. Так, в одной компьютерной фирме мне дают скидку, даже когда я не прошу, «автоматом». Просто я подхожу к своему «менеджеру» и говорю что мне надо. Я знаю, что скидка будет максимальна, но если я знаю, где купить дешевле, я без обид заявляю об этом. Говорю фирму и цену. Я думаю, меня проверяли много раз.

10. Никогда не торгуйтесь, просто так, чтобы покрасоваться. Если не собираетесь покупать, лучше просто узнать цену.

11. Точно знайте, какой товар Вам нужен! Если продавец расхваливает Вам другой, и Вы в сомнениях, вернитесь домой, тщательно взвесьте все «за» и «против» товара, который предлагал Вам продавец.

12. Дайте продавцу время подумать. Если он долго молчит, значит, взвешивает, обдумывает условия. Серьезно обдумывает. Не нервничайте. Деньги нужны торговцу больше, чем Вам.

13. Не расслабляйтесь до самого последнего мгновения! Даже если продавец согласился на Ваши условия, в его власти всё изменить в самый последний момент! Если условия сделки резко меняются в худшую для Вас сторону, уходите!

14. Что делать, если после долгих переговоров продавец «не ведётся». Я советую уходить, но медленно, с чувством разочарования на лице и тяжёлыми вздохами. Но! Если продавец окликнет Вас, возвращайтесь! Возможно, продавец просто проверял Вас на «вшивость», насколько Вы заинтересованы в товаре. Когда он понял, что Вы уйдёте, он решился. Теперь у Вас в руках дополнительные козыри.

15. Если скидка получена, ещё раз обсудите все подробности. Как можно больше подробностей! Если Вы сбросили цену, то весь сервис, прилагавшийся в стандартной цене, (например, доставка, сборка, настройка,) если они входили в стандартную цену, должны быть сохранены, если это не оговорено отдельно.

16. Сделка завершена, товар куплен. Скидка, и значительная, получена. Что нужно делать? Уходить? Ни в коем случае. Продавец обработан, он Ваш! Теперь можно немного понаглеть! Спросите у продавца, насколько можно скинуть цену на сопутствующие товары, сколько процентов будет скидка, если Вы будете покупать постоянно или приведёте друзей. Например, покупая компьютер, договоритесь сразу о скидках на принтер, сканнер и т.д. Лучше, подтвердить это всё письменно!

Торгуйтесь! Приобретя эту полезную привычку, Вы сами удивитесь, сколько денег можно сэкономить, просто попросив сделать скидку «лично для Вас» или просто предложив свою цену.

Удачи!

Груздев Михаил, www.rich-smeet.blogspot.com

Искусство торговаться

Естественно, умение уменьшить цену товара при покупке зависит от многих качеств, которые можно развить. Но природные задатки, конечно, берут верх, и если человек от природы не обладает искусством торга, то развить у себя такие же качества будет достаточно сложно.

Как правильно торговаться Познай этот навык

К таким личным чертам можно отнести эмоциональный интеллект, а также умение быстро анализировать ситуацию. Большинство любителей торговаться экономят немалые средства, особенно если речь идет о покупке дорогостоящего продукта.

12

Чтобы привить новые качества характера, нужно поступать по-другому, не так, как раньше. Например, можно начать с оценки товаров и стоимости на рынке, необходимо узнать наименьшую цену на требуемый товар. После этого нужно продемонстрировать продавцу заинтересованность, но с этим нужно не переусердствовать. Если продавец заметит сильный интерес, то цену он вряд ли сбросит. Параллельно с заинтересованностью товаром, требуется установить контакт (эмоциональный) с продавцом, найти хотя бы одну точку соприкосновения. Например, можно похвалить человека, найти общую точку зрения, касательно любого вопроса.

Как правильно торговаться Познай этот навык

В некоторых странах покупка товара происходит медленно и с удовольствием. Далее нужно узнать цену товара. Независимо от озвученной цифры нужно сказать, что цена очень завышена

Важно, чтобы в разговоре не наступало минут молчания. Также можно достать кошелек и посмотреть, какая сумма есть в нем

Главное, чтобы продавец понял, что деньги есть, но весьма ограничены.

Если на товаре есть какие-то дефекты, то обязательно на это нужно указать продавцу. Именно это позволяет в большинстве случаев сбить стоимость товара. Если предложенная цена устраивает, то можно покупать. Если цену продавец озвучивает по-прежнему высокую, то нужно уходить. Если цена будет еще снижена, то нужно запомнить последнюю цифру, однако, возвращаться не надо.

15

Что мешает торгу

У некоторых людей укоренилось, что если они будут просить сбросить цену, то окружающие люди и продавец подумают о них плохо. На самом деле, торговаться еще не значит быть бедным.

Как правильно торговаться Познай этот навык

Также такая черта характера как гордость, может не позволить начать подобную дискуссию. Нужно понять, что умение сбросить стоимость товара — это искусство. Так можно проверить свои артистические способности, а со временем и тренировать их.

Более того, такая ситуация увеличивает коммуникационные навыки и умение владеть собой в стрессовой ситуации. Часто торгуются смелые и уверенные в себе личности, поэтому стесняться или бояться торговаться не нужно.

9

Что нужно знать о договоре об аренде офиса?Как преодолеть тупик в карьере?Обратная сторона скидокКак рассчитать рентабельность?

Люди, которые имеют заниженную самооценку, также крайне редко торгуются. Часто у них на пути становится страх, что не получится ничего, и продавец будет настаивать на первоначально озвученной цене. Но даже в таком случае покупатель ничего не потеряет, и страх тут неуместен.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: