Советы о том, как выбрать оптимальное время для покупки автомобиля

Влияние сезонности на продажи

Перед тем, как поместить объявление о продаже авто, стоит также узнать и сезонность спроса. Другими словами, определить, когда стоит продавать автомобиль. Здесь лучше всего положиться на статистические данные и логику, поэтому можно выделить несколько ключевых моментов.

Взаимосвязь времени года и успеха в продаже авто:

  • После Нового года можно отметить наступление «мертвого» сезона. В автомагазинах действует много акционных предложений, а большая часть населения уже успела хорошо потратиться на праздники, поездки и подарки. В общем, продать машину в период новогодний праздников — большой успех, но с низкой степенью вероятности.
  • Примерно к концу февраля спрос постепенно повышается. Это связано с окончанием зимних неурядиц, улучшением состояния дорог и потребностью людей все чаще задумываться об отдыхе и вылазках на природу. Именно начало весны дает больше всего возможностей продать машину. Многие за зиму успели обзавестись правами, накопить на долгожданную покупку и просто принять решение сменить «колеса».
  • Начало лета опять приносит затишье на автомобильном рынке. Сейчас интересы покупателя больше склоняются к организации отдыха, а также в текущих заботах (огороды, детские каникулы).
  • Примерно с середины сентября шансы продать авто постепенно увеличиваются. В это время — относительное затишье: дети собраны и пошли в школу, огороды завершились, можно подумать о будущем зимнем сезоне. Именно осенью многие автовладельцы задумываются о смене машины. Кстати, в осеннее время больше спросом пользуются внедорожники, в то время как весна открывает сезон малолитражек и смарт-авто.
  • Спрос на машины, причем не только на б/у, но и нам новые, продолжается примерно до середины ноября. После этого происходит спад, люди более заинтересованы в приобретении бытовой техники, а также поиске подходящих подарков близким на новый год.

Такая периодичность вовсе не означает невозможность продажи авто в «мертвый» сезон. При разумно выставленной цене, а также грамотно составленной рекламной стратегии, обязательно найдется подходящий покупатель.

Что сделать, чтобы авто купили подороже

Начните знакомство с ценообразованием с того, чтобы понять, сколько на самом деле стоит ваша машина. Сделать это можно двумя путями:

Также подсчитайте дополнительные возможности. Наверняка у вас есть договор ОСАГО, так что при продаже машины вы можете расторгнуть соглашение со страховой компанией или переоформить её на нового собственника. И это позволяет вам поставить цену на ТС выше, включив в стоимость страховку.

Знаете ли вы? Королева Великобритании — единственный гражданин этого государства, который имеет привилегию управлять автомобилем без водительских прав.

Если продавать ТС самому, через популярные сайты, то можно рассчитывать на более высокую цену, чем в том случае, если вы работаете с дилерами. Им выгодно убеждать продавца в том, что его авто стоит копейки, а покупателя — в обратном. Поэтому вы можете воспользоваться порталами торговых площадок и разместить объявление на каждой из них.

Возможно, у выбранного онлайн авторынка есть возможность заказать продвижение. Это значит, что ваше авто будет выводиться в верхней части списка, когда потенциальный покупатель задаёт поисковый запрос.
У автовладельца также есть 2 комплекта шин — для использования зимой и летом. А у некоторых может быть ещё и запасной комплект резины. Это тоже можно включить в комплектацию, увеличивая стоимость.

Вы можете воспользоваться аукционными площадками. Порядок их работы заключается в том, что после формирования заявки происходит её анализ и оценка автомобиля по записанным вами параметрам. Аукцион почти сразу формирует ценовое предложение, и если вас оно устроит, можете сразу же подписать договор купли/продажи. Но обязательно помните, что аукцион ограничивает количество своих ценовых предложений. И если вы отклонили их все, то объявление попросту поставят в игнор.

Важно! Заключайте сделку купли/продажи при свидетелях, а деньги передавайте в удобной обстановке: в холле банка или отеля, где процесс передачи, скорее всего, зафиксируют видеокамеры. И если позже у продавца возникнут претензии в недополучении суммы, у вас будет документальное подтверждение.. Если автомобиль старый, то, возможно, его будет выгодно продать на запчасти

Посмотрите стоимость основных деталей от модели на торговых площадках онлайн. Для ТС старше 10 лет это может оказаться наиболее выгодным вариантом

Если автомобиль старый, то, возможно, его будет выгодно продать на запчасти. Посмотрите стоимость основных деталей от модели на торговых площадках онлайн. Для ТС старше 10 лет это может оказаться наиболее выгодным вариантом.

Способ старомоден, но установка таблички «Продажа» у заднего стекла с указанием номеров телефонов, тоже работает как рекламное объявление. И это увеличивает количество тех, кто знает о вашем желании продать авто непосредственно в вашем городе.

Конечно, продавать машину через 3 года совершенно не обязательно, особенно если автомобиль качественный и нареканий нет. Но машину старшего возраста продавать дольше, а выручка при продаже будет ниже. Поэтому стоит заранее оценить ситуацию и определить, когда выгоднее продать вашу машину.

Фотографии автомобиля для объявления

Чтобы сделать качественное объявление о продаже автомобиля, необходимо в первую очередь подготовить несколько фотографий. В настоящее время в этом нет ничего сложного, так как цифровые фотоаппараты есть практически во всех сотовых телефонов.

Подготовка к фотографии автомобиля:

1. Помойте автомобиль. Чистый автомобиль выглядит намного презентабельнее.

2. Выбросьте из автомобиля накопившийся там мусор, уберите лишние предметы (тряпки, лопаты, запчасти и т.п.).

3. Выберите место для фотографии. Конечно, ради фотографии для объявления не стоит специально ехать в заснеженный лес или на берег моря. Однако фон все же имеет значение. Не ставьте автомобиль около помоек, грязных проездов и других подобных мест. Проще всего доехать до парковки ближайшего крупного супермаркета, встать вдали от остальных машин и спокойно сделать фотографии.

4. Снимать автомобиль лучше днем, т.к. в темное время суток света будет недостаточно и машину на фотографиях будет плохо видно.

5. Не закрывайте номера газеткой, картонкой или грязной тряпкой. В настоящее время все автомобили продаются вместе с номерами. Скрытие номеров приведет к тому, что объявление будет выглядеть неполным и нечестным.

6. Выйдите из автомобиля и сделайте несколько кадров. Для объявления вполне хватит 3-5 фотографий.

Например, снимите автомобиль со следующих ракурсов:

  • От переднего левого угла (захватив левую сторону и перед).
  • От заднего правого угла (захватив зад и правую сторону).
  • Фотографию салона с заднего сиденья.
  • Фотографию открытого багажника.
  • Фотографию подкапотного пространства.

Сделанные фотографии не потребуют дополнительной обработки в графических редакторах. Их останется только загрузить на сайт вместе с Вашим объявлением.

Полезные советы

Советы о том, как выбрать оптимальное время для покупки автомобиля

Выгодно продать свой товар — настоящее искусство. Такая способность есть далеко не у всех, и требует недюжинной коммуникабельности и навыков. Вместе с тем, если комплексно подойти к решению вопроса, можно сделать все в лучшем виде и в кратчайшие сроки.

Как продать авто:

  • Обязательно проведите ревизию основных механизмов и узлов. Мелкий ремонт, чистка от загрязнений и восстановление покрытия поможет выгодней представить товар потенциальному покупателю.
  • Разместите объявление о продаже на всех возможных ресурсах. Наиболее активно сейчас развивается интернет-торговля, поэтому обязательно заведите страничку на популярном в вашем регионе сайте. Чем больше людей смогут увидеть ваше авто, тем выше шансы заинтересованности и свершения сделки.
  • Поспрашивайте знакомых. Здесь следует сразу оговориться, что продаже «среди своих» имеет больше недостатков, нежели преимуществ. В основном это связано с возможными претензиями, если возникла поломка или всплыла утаенная информация. Разумеется, решать вам, но продажа «проблемной» машины в таких условиях может стать, как минимум, неэтичной.
  • Позаботьтесь о хороших и информативных фото. Шансы продать машину вслепую практически нулевые, а вот красочные изображения с различных ракурсов сделают процесс продажи более успешным.
  • Очень важна и информация. Помимо скучных технических терминов можно использовать юмористические и остроумные высказывания, скрытую лесть в адрес будущего покупателя. Юмора должно быть в меру, чтобы объявление не производило впечатление розыгрыша. Вместе с тем, запоминающийся текст привлечет больше внимания и может сыграть решающую роль в успехе продажи.
  • Адекватная стоимость. Реально оцените состояние вашей «ласточки», исключите сентиментальные моменты и изучите аналогичные предложения. Занижать цену можно только при необходимости срочной продажи, хорошо работает и упоминание торга с реальным покупателем.
  • Наиболее трудно продать новые машины в возрасте до двух лет и «возрастные» авто после капитального восстановления. В первом случае подозрение вызывает возможный заводской брак, обнаруженный вами и скрытый (действительно, зачем продавать «нулевую» машину). Второй вариант наводит на мысль о серьезном ДТП, после которого владелец старается избавиться от авто. Если это так, не спешите утаивать информацию, которую все равно можно отследить. Если ремонт необходим по другим причинам, следует знать, что затраты на него навряд ли окупятся, поэтому в стоимость его включают лишь частично.
  • Маркетинговые хитрости придуманы не зря, поэтому их также можно использовать при продаже авто. Наиболее распространенный — бонус или подарок, причем необязательно какой-то дорогостоящий. Так можно «сплавить» ненужный (запасной) набор инструментов, зимнюю резину и даже мелочи типа автомобильной косметики, сиденья с подогревом или запасных фар.

Следует избегать заведомо ложной информации, которая затем сыграет не в вашу пользу. Кроме технических нюансов это может быть участие в ДТП, а также смена нескольких владельцев. Эту информацию без проблем можно проверить в государственных органах, а в последнее время и на многих специальных сайтах. Также негативную оценку даст переизбыток информации, сравнение с другими предложениями и очернение конкурентов. Желательно выбрать золотую середину в общении с покупателем, не утаивать интересующую информацию и не перебарщивать с подробностями.

Необходимость продажи авто возникала хотя бы раз у каждого владельца современного транспорта. Если ранее такие автомобили служили не одно поколение и становились чуть ли не членом семьи, сейчас ситуация несколько другая. Современное производство рассчитано на смену авто уже через пять-семь лет даже самой бережной эксплуатации, ведь ремонт и восстановление изношенных узлов и деталей обойдется чуть ли не в стоимость нового автомобиля. Если у вас возникла необходимость в продаже машины, информация нашей статьи поможет рационально подойти к этому вопросу и провести сделку максимально успешно.

Продажа после выработка ресурса и обесценивание

Советы о том, как выбрать оптимальное время для покупки автомобиля

В некоторых случаях, стоит продавать машину при выявлении проблем при эксплуатации. В основном начинаются мелкие поломки, требуется замена лампочек, резиновых уплотнителей и шлангов. Впоследствии мелкий ремонт перерастает в необходимость капитального.

В этом случае у вас есть два выхода:

  1. Отремонтировать машину, оставив для дальнейшей эксплуатации. Стоимость хорошего ремонта будет несопоставима с возможной выгодой при продаже, поэтому окупиться такой вариант не сможет. Проще и выгоднее оставить машину для себя.
  2. Авто необходимо срочно продать, до появления первых серьезных поломок. Если вы не разбираетесь в таких работах, а также не знакомы с автомехаником, который будет определять необходимость и реальную стоимость ремонта, затраты возрастут неимоверно.

Со временем происходит и так называемое обесценивание машины. В большей части это затрагивает новые авто, в особенности престижных моделей. Их цена всего за год-два упадет практически на 30% ввиду непрестижности и выпуска новых серий. Позволить себе такую покупку может не каждый, ведь покупатель среднего достатка предпочтет более практичную модель. Именно поэтому, авто такого уровня стоит менять уже через два года эксплуатации. Так вы не потеряете большую часть вложенных средств. Вместе с тем, если продажа происходит на третий-четвертый год эксплуатации, владелец сможет вернуть только 50-70% от первоначальной стоимости.

Здесь необходимо также заострить внимание на одном важном нюансе. Если авто после окончания гарантийного срока и уже «вышло из моды», но при этом демонстрирует отличное качество сборки, помимо незначительного ремонта не требует финансовых вложений и при этом устраивает вас по функционалу, то острой необходимости в продаже фактически нет. С каждым годом, к сожалению, качество изготовления машин (особенно бюджетных моделей) неуклонно падает

Это делается дл удешевления производства, но простой потребитель от этого совсем не выигрывает. Такая ситуация приводит к тому, что при объективных преимуществах модели б/у, она становится намного привлекательней, нежели новая машина

С каждым годом, к сожалению, качество изготовления машин (особенно бюджетных моделей) неуклонно падает. Это делается дл удешевления производства, но простой потребитель от этого совсем не выигрывает. Такая ситуация приводит к тому, что при объективных преимуществах модели б/у, она становится намного привлекательней, нежели новая машина.

В какое время года лучше продавать машину

По данным отделов продаж крупных дилеров, весной, с наступлением тепла, пробуждается активность покупателей. Они начинают думать о том, стоит ли сменить свою машину. И длится это время до августа.

Семейные седаны, хотя и интересны далеко не всем, пользуются постоянным спросом. В них заинтересованы люди, которым нужен простой и недорогой автомобиль. Спрос на спортивные автомобили — сезонный. Он повышается с увеличением количества солнечных дней и снижается зимой. Грузовики и фургоны продаются хорошо только тогда, когда продавец предлагает конкурентоспособную цену. И это не зависит от сезона.

Плати меньше, потому что

Помните, что цена подержанного автомобиля всегда гибкая? И следует использовать каждую возможность её опустить.

Почему это так?

  • Подержанный автомобиль имеет богатую историю эксплуатации, так или иначе связанную с различными поломками и недочетами. И о которой продавец  авто старается умолчать. Но вы, наоборот, в меру своих знаний должны сами увидеть недостатки машины. Всё, что обнаружится, можно использовать как аргумент для скидки.
  • Автомобиль, бывший в употреблении, однозначно находится в худшем состоянии по сравнению с новым, и такого не бывает, чтобы всё идеально с ним было в порядке.  Может быть, автомобилю как раз нужно проходить техосмотр, и подходит время для замены определённых недешевых деталей. Может, он после аварии, и некачественно покрашен (всегда полезно иметь при себе толщиномер для измерения толщины лакокрасочного покрытия, который позволяет определить незаводской ремонт). Возможно, кожаная обивка повреждена, либо на лобовом стекле есть трещины и сколы. Все эти моменты нужно использовать для торга.

Что очень важно, автомобиль сразу опускается в цене после того, как он покинул автосалон в статусе нового. (Это утверждение не относится к ретроавтомобилям и янгтаймерам, но сейчас не об этом)

Этот аргумент может быть использован в вашу пользу, так как продавец знает, что время работает против стоимости автомобиля. Чем раньше продается авто, тем большую цену за него можно получить. Особенно если взять в пример конец года. Потому что стоимость автомобиля напрямую зависит от года выпуска. И в начале следующего года он станет соответственно на год старше, поэтому – дешевле.  Тщательно изучайте источники, где размешено объявление о продаже. Возможно, владелец данного авто продает его уже достаточно давно, чему свидетельствуют более старые неактуальные объявления о продаже этого же автомобиля. И если приближается конец года, либо же на основе анализа старых объявлений можно сделать вывод, что продавец мотивирован как можно быстрее продать его, помните, что это тот самый случай, когда человек пойдет на ощутимые уступки. Такое же «давление» на продавца может быть оказано, если автомобиль необычный: например, непопулярной марки или модели, нестандартного исполнения (спортивная версия популярной модели, большой объем двигателя, оригинальный цвет на любителя). Такие экземпляры, как правило, менее популярны, и нередко продолжительное время ожидают покупателя. Это хорошая возможность извлечь выгоду. Только помните, при последующей продажи такой машины вы можете испытать аналогичные трудности.
Подержанный автомобиль продается «как есть». В том смысле, что вы не можете выбрать другой цвет модели, дополнительные опции, версии исполнения. Это отличная возможность для ведения переговоров. Вы можете сказать продавцу: «Автомобиль в хорошем состоянии, но его розовый цвет меня не очень устраивает. Если бы он был черным или белым, то я бы заплатил запрашиваемую цену. Но за такой цвет я могу дать максимум столько-то». Цвет является только примером. Можете парировать мощностью и объемом мотора (большой много ест, на него больший налог; маленький слишком слабый; бензиновый расходует больше, чем дизель; дизель дороже в обслуживании и шумно работает;  итд.) типом кузова, который вам не подходит (универсал, хэтчбек; количество дверей)  типом обивки салона (ткань, велюр, кожа), цветом салона (например, светлый непрактичный, и за ним нужно постоянно ухаживать).

Таким образом, у вас нет причин покупать подержанный автомобиль по первоначальной цене. Теоретически, это может случиться только если конкретный экземпляр настолько хорош, что в данный момент у него уже есть несколько потенциальных покупателей, которые могут конкурировать друг с другом. Но такая ситуация, учитывая текущее состояние авторынка в стране, случается крайне редко.

Определите реальную цену подержанного автомобиля

А) Рыночная цена.

«Продукт стоит столько, сколько за него готовы заплатить клиенты». Это выражение как нельзя больше подходит для рынка подержанных автомобилей. Прежде чем торговаться с продавцом, определите реальную рыночную цену авто.

Во-первых, просмотрите все объявления по данной модели. Держите в голове, что в большинстве случаев они завышены на 10-20%, так как это цены «рекламные», и совсем не факт, что сделка пройдет за такие деньги.

Во-вторых, используйте сервисы расчета стоимости автомобиля. Например https://automama.ru/ocenka-avto

Б) Ваш диапазон цен для торга

То есть:

Первая цена, которую вы предлагаете в качестве стартовой – это цена, которая на 10% ниже установленной вами ранее среднерыночной или если запрашиваемая цена близка к рыночной, спускайте даже больше, чем на 10%.  Вторая цена – это максимальная сумма для вас, которую вы готовы заплатить за данный автомобиль и за которую продавец будет готов его отдать, по вашим прикидкам.

Придумайте также свои встречные предложения, если продавец откажется продавать по первой названной вами цене. Вы можете сделать 1-3 уступки, но цена для вас не должна подняться выше максимума, который вы для себя установили.

Продажа в конце гарантийных обязательств

Одной из самых распространенных причин продажи современных авто становится именно истечение гарантийного срока на машину. Большинство производителей кровно заинтересованы, чтобы по истечению этого срока владельцу авто намного выгодней было приобрести новую машину, нежели тратится на ремонт старой. Это приводит к тому, что на рынке подержанных авто есть масса подобных предложений, а вот спрос на такие модели, как правило, значительно скромней. Это не означает, что такая машина будет обязательно хуже, ведь на состояние основных узлов в большей мере влияют условия эксплуатации.

Составление текста объявления о продаже машины

Перейдем к текстовой части нашего объявления. Его можно составить в любом текстовом редакторе, например, в блокноте.

1. Основная информация об автомобиле:

  • Марка и модель;
  • Год выпуска (по документам);
  • Пробег (округлите до тысячи в большую сторону);
  • Цвет;
  • Объем двигателя и его мощность;
  • Тип коробки переключения передач;
  • Состояние.

2. Комплектация автомобиля.

В этом пункте нужно написать название комплектации и дополнительных пакетов, а также подробно расшифровать имеющееся в них оборудование.

3. Дополнительное оборудование.

Здесь нужно написать дополнительные опции, установленные самостоятельно или по Вашему желанию после покупки автомобиля.

Например, это могут быть сигнализация, видеорегистратор, камера заднего вида, магнитола и колонки, комплект зимней резины, коврики и т.д.

4. Информация об автомобиле.

В этом пункте напишите дополнительную информацию об автомобиле.

Например, все ТО в срок, гаражное хранение, эксплуатация только летом и т.д.

Можете также написать несколько хвалебных слов про Вашу машину.

5. Стоимость автомобиля и контактная информация.

В прошлой статьей я рассказывал, как определить начальную стоимость автомобиля. Что касается контактной информации, то обязательно укажите Ваш номер телефона, удобные часы для звонка и Ваше имя. Дополнительно можно указать адрес электронной почты.

Примечание. Рекомендую использовать для объявлений о продаже автомобиля отдельный номер телефона, заведенный специально для таких целей.

Давайте посмотрим, какое объявление должно получится, если придерживаться нашего плана (каждый абзац — пункт плана):

Renault Logan, год выпуска 2011, пробег 27 000 километров, цвет синий минерал (металлик), двигатель 1,4 (75 л.с.), МКПП, состояние отличное.

Комплектация Expression + пакет безопасности + противотуманные фары. Две фронтальные подушки безопасности, ABS, передние электростеклоподъемники, гидроусилитель рулевого управления, бампера в цвет кузова, увеличенные зеркала заднего вида, иммобилайзер, центральный замок, регулировка руля по высоте, прикуриватель, защита двигателя.

Дополнительно установлены: сигнализация Pandora 1870 с обратной связью, механический замок капота, фильтр салона, резиновые коврики в салоне и багажнике, магнитола Pioneer (USB, MP3) и колонки Hertz, задние брызговики. К автомобилю прилагается комплект зимней резины Cordiant на штампованных дисках, задние подкрылки.

Все ТО в срок, 1 раз заменены лампочки ближнего света фар. 99 процентов эксплуатации на территории города. Отличный автомобиль для всей семьи!

Цена 360 000 рублей. Телефон 8 123 456 78 90, звонить с 10 до 20, Максим.

Составление подобного объявления займет у Вас всего 15-20 минут. Ну а звонить по нему будут именно те потенциальные покупатели, которым Ваш автомобиль подходит.

Подведем итоги данной статьи:

  • При составлении объявления нужно придерживаться двух принципов: честность и полнота.
  • В объявление обязательно нужно добавить несколько фотографий автомобиля.
  • Составлять объявление рекомендуется по следующему плану: основная информация, комплектация, дополнительное оборудование, информация об автомобиле, стоимость и контактная информация.

Ну а в следующей статье серии речь идет о том, как подготовиться ко встрече с потенциальным покупателем, а также непосредственно о подаче объявления на разные сайты.

В каком возрасте машину лучше начинать продавать

Множество факторов ускоряют износ и оказывают влияние на стоимость в процессе эксплуатации автомобиля. И это означает, что тот, кто покупает транспортное средство с небольшим или средним пробегом, значительно выигрывает в финансовом отношении. Со временем хорошая машина будет продолжать обесцениваться. Выручить же при продаже максимальную денежную сумму можно, продав автомобиль в первые несколько лет после покупки.

Факторы, влияющие на цену и вероятность быстрой продажи:

  1. На пробеге, равном 50–60 тысячам километров, большинство гарантийных обязательств истекает. Именно при этом значении пробега ТС начинают продавать дилерам. Потом его обслуживание начинает обходиться дороже, чем обычная замена масла. Владельцу понадобится заменить тормозную жидкость, возможно, отрегулировать тормоза или сменить шины.
  2. Техническое состояние всегда влияло на стоимость. И если это авто после аварии, то его цена упадёт в разы.
  3. На продажную стоимость влияет и рыночное предложение. Автомобилей популярных марок всегда довольно много, поэтому на них не удастся удержать высокую цену.

Знаете ли вы? В 1950-х бюджет проекта по созданию в Англии сверхкомпактного авто, позже названного Mini, превысил 10 млн фунтов стерлингов. Однако вложения окупились — автомобиль стал очень популярным и уже с 1959 по 1965 год было выпущено 1 миллион этих машин.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: